原来快消品销售市场商品流通是生产厂家生产制造库房送货至品牌地区代理的已有库房，在抵达终端顾客手上的全过程中，会历经二级批发商，乃至多级别批发商，随后抵达零售终端，最终抵达顾客手上，生产厂家通常根据商品终端市场价格来监管全部地区销售市场，即对商品方式开展监管。
产成品盈利一定的状况下，多级别分销商就会摊薄原来快消品原本就很少的盈利；针对生产厂家来讲，则会提升方式资金投入成本费；针对一级品牌代理商而言，则会减少商品盈利。B端电子商务的分布式系统选择，能够除掉正中间多级别批发商的阶段，立即由一级品牌商抵达终端零售营业网点，并且B端电子商务不碰触产品报价，获得盈利的方法为服务收费标准，与原来商品盈利来源于不矛盾，因此不但能够降低生产厂家监管销售市场的方式资金投入，最关键还能协助品牌地区代理保持盈利提高，产生销售量提升。
B2B的实质是人和人之间的买卖要求，公司的要求实质上都是人的追求。在各种B2B经营时要掌握以下内容关键因素
（1）复合型人才团队。
从业B2B制造行业的公司打造出自身的技术专业经营团队，必须招骋复合型人才，包括技术性产品研发优秀人才团队、市场拓展经营团队、仓配管理方法经营团队、业务部招商合作优秀人才团队、技术专业会计团队等，那样才可以确保已发展市场份额的可靠性，及其全国性销售市场的持续发展。
（2）顾客。
快消品供应链管理条涉及到的顾客人物角色有一级品牌地区代理、品牌销售员、终端零售店、终端顾客，及其正中间的多级别批发商。针对B2B制造行业的公司而言，要了解自己的服务顾客，由于目地是去正中间化，依法取缔二级及其多级别批发商，因此关键顾客人物角色就是说三类：
一是一级品牌地区代理，必须获得信赖及其方式认同；二是销售员，做为前端开发手机软件的使用人，要获得她们针对手机软件的认同；三是终端服务营业网点顾客，这一人群是B2B公司可以不断发展趋势的基本，重中之重要获得她们针对派送及其借款交货服务的信赖。
（3）商品。
互联网公司是智能化的网上平台，需借助合理手机流量开展公司价值评定，因而就必须不断提高服务平台手机流量，因此必须高度重视协作品牌商品的挑选。好的品牌选择不但可以得到信息增减，还可以得到优良的用户评价，进而促进2B市场拓展，因而绝大多数公司会挑选规模很大的一二线品牌，并依据快消品商品季节性来融合协作品牌。
（4）服务。
B2B制造行业假如想在原来销售市场营销渠道占有一定市场份额，一定要保证服务领跑，包括三类服务：一是对于一级品牌地区代理的，规范性、透明度的物流管理服务；二是及时、高效率、精确的派送服务；三是具备顾客高满意率的零售终端服务。这三类服务都是决策B2B公司可否不断身心健康发展趋势的首要条件。
